上 Networking時，有同學問Bernard,
如何克服自己不喜歡 social的個性?
Bernard分享了一段Obama 的回答，
"the thing that got me through that moment, and any other time that I’ve felt stuck, is to remind myself that it’s about the work. Because if you’re worrying about yourself—if you’re thinking: ‘Am I succeeding? Am I in the right position? Am I being appreciated?’ --- then you’re going to end up feeling frustrated and stuck. But if you can keep it about the work, you’ll always have a path. There’s always something to be done.”
本週教的是 Matrics.
而 matrics簡單來說就是一些衡量行銷是否有效的數字，
是用來解決問題，用來做決定的。
課堂上說了很多的 matrics, 課前學習也看了很多，
大概統整為 2個思考重點:
- CPM( 曝光)-->CPC(點擊 )-->CPA(Action/acquisition)
- LTV (life time value) > CAC ( 取得這個客戶所需花的成本 ) => it works!
其他包括 DAU/MAU, CTR, …..只要融會貫通就好了。
至於網路產業如何從 0-1的運用Matrics
則要記得 5個指標
AAARR (Acquisition->Activation->Retention->Referral->Revenue)
運用方法取得瀏覽量。如廣告 ,社群, 報導,搜尋
再使使用者sign up。試用，如free trial, get a membership discount,
想辦法使他回來。 A little big push.
讓他喜歡上產品，並做分享。如 dropbox分享給3 個朋友就送 1G
最後賺取 revenue.
而這五大方向中，都有些必取的 matrics.
我習慣用以前分析公司的邏輯思考去想這些數字背後代表的意義。
會先把這間公司的 business model決定好
然後開始思考需要那些 matrics來衡量。
而我很喜歡 Bernard在課堂上說的一個觀念
市場上充斥著一堆 shit matrics.
“甚麼matrics 都測量，代表甚麼都沒用到。 ”
一間公司終其一生只要找到一個核心的 matrics，能代表這個startups 的matrics, 然後努力達到它，這間公司就可以生存下去。
就如 facebook，他們做了一切的測量統計，
最後的數據是 :只要一個新來的人sign up後，在 10天之內加入7 個朋友，他就不會離開了 ==>FB就是找到這個核心，並想辦法一直朝著這個方向走。
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